7. Myynti ja kannattavuus
Verkkokaupan myyntiin ja kannattavuuteen voi vaikuttaa monilla keinoilla.
Tämän osion videoilla tutustutaan neljään keskeiseen tekijään – kävijämäärään, konversioon, keskiostokseen ja katteeseen – jotka muodostavat niin sanotun 4 x K -kaavan. Käydään läpi jokaisen tekijän vaikutusta myyntiin ja sitä, millä keinoilla voidaan lisätä kävijämäärää, parantaa konversiota tai nostaa keskiostosta.
Tavoitteena on, että tiedät verkkokaupan keskeiset mittarit ja keinot niiden kehittämiseen.
Osiossa on neljä videota:
- Miten 4 x K vaikuttaa myyntiin ja kannattavuuteen?
- Kävijämäärän lisääminen
- Konversion parantaminen
- Keskiostoksen kasvattaminen.
Näillä videoilla opit
- Mitkä ovat verkkokaupan myyntiin ja kannattavuuteen vaikuttavat tärkeimmät tekijät?
- Millä keinoilla myyntiin ja kannattavuuteen voi vaikuttaa?
Tärkeimmät opit
- Kasvata kävijämäärää → tavoita potentiaalisia asiakkaita.
- Paranna konversiota → tuotekortti ja sujuva ostoprosessi tärkeitä.
- Nosta keskiostoksen määrää → tee ehdotuksia ja kampanjoita.
- Kate paranee!
Tehtävä
Pohdi verkkokaupan myyntiä ja kannattavuutta.
Miten parantaisit konversiota?
Millä keinoilla kasvattaisit kävijämäärää?
Miten saisit nostettua keskiostoksen määrää?
Lisenssi
Viittausohjeet
Kesämaa, H. 2025. Lisää ostoskoriin! Verkkobisneksen perusteet. Xamk Oppimateriaalit 10. Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu. Saatavissa: https://urn.fi/urn:nbn:fi:oerfi-202508000000698_5.
ISBN
978-952-344-615-1