Elämystuotteen hinnoittelu -artikkelisarja tarkastelee, miten elämyksiä tuottavat pk-yritykset voivat kehittää uusista ideoista kannattavia, ostettavia ja liiketoimintaa vahvistavia elämystuotteita. Sarja tarjoaa käytännöllisiä näkökulmia yrittäjille, jotka haluavat muuttaa ideat selkeiksi valinnoiksi, valinnat ostettaviksi elämystuotteiksi ja elämystuotteet kannattavaksi kasvuksi. 

Sarjan artikkelit tarkastelevat elämystuotteen liiketoiminnan perustaa kolmesta näkökulmasta: hinnan rakentumisena kustannusten, yrittäjän työn ja asiakkaan kokeman arvon pohjalta, katteen ja kapasiteetin merkityksenä elämystuotteen elinkelpoisuudelle sekä liiketoimintamallin fokuksena ja rönsyilyn hallintana. Artikkelisarja osoittaa, että hyvä elämys, kiinnostava idea tai onnistunut myynti ei vielä yksin riitä. Elämystuotteen pitää olla asiakkaalle merkityksellinen, yritykselle kannattava, ostettavissa oikeassa kanavassa ja toteutettavissa niin, että yrittäjän aika ja resurssit riittävät. 

Taustalla kehittämistyö

Artikkelisarja perustuu Scaling Experiences -hankkeessa tehtyyn taloudelliseen tarkasteluun, jossa yritykset ovat jäsentäneet elämystuotteidensa hinnoittelua, kannattavuutta, asiakasarvoa, kapasiteettia ja kasvumahdollisuuksia. 

Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulun toteutuksessa mukana on noin 20 yritystä kahdessa ryhmässä. Yritykset osallistuvat kehittämisohjelmaan, jonka aikana ne tarkastelevat muun muassa elämystuotteen asiakasarvoa, kohderyhmiä, paketointia, hinnoittelua, kannattavuutta ja kasvumahdollisuuksia. Osana ohjelmaa yritykset saavat tukea myös elämystuotteidensa taloudellisen perustan vahvistamiseen. 

Scaling Experiences on elämystalouden kehitysohjelma, joka tukee pk-yrityksiä uusien elämystuotteiden kehittämisessä ja liiketoiminnan skaalaamisessa. Elämystaloudessa yrityksen kilpailuetu ei synny pelkästä tuotteesta tai palvelusta, vaan asiakkaalle merkityksellisestä kokemuksesta, joka voidaan tuotteistaa, hinnoitella ja myydä kannattavasti. 

Hanke toteutetaan 1.5.2025–31.10.2027 osana Central Baltic Programme -ohjelmaa. Hankkeen partnerit ovat Tartu Centre for Creative Industries, Association of Local Authorities of Lääne-Viru, NGO Vidzeme Creative Hives, Latgale Region Tourism Association ja Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu Xamk.